如何用好你手中的资源
整合营销现在已经越来越时髦，很多人都以拥有很多资源为荣。但你手中的资源是否被你充分整合利用了呢，再谈这个问题之前，我们还是先看一下这个故事：
这是一家公司要招收新的职员其中一个测试的问题……
你开着一辆车。
在一个暴风雨的晚上。
你经过一个车站。
有三个人正在等公共汽车。
一个是快要死的老人，好可怜的。
一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。
还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人，也许错过就没有了。
但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。
在你看下面的话之前仔细考虑一下， 我不知道这是不是一个对你性格的测试, 因为每一个回答都有他自己的原因。
老人快要死了，你首先应该先救他。 然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站,
你先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个好机会报答他。 同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他, 但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。
在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话 ：“ 给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!"
每个人我认识的人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人（包括我在内）一开始都没想到。资源其实就在你的手中，你有一辆汽车，三个人中还有一个医生。为什么我们都没有想到这个最好的结果呢。那么是不是也有很多资源在我们的手中被错过呢？我想包括我在内，也只能无奈的接受这个答案，很多资源在我们的手里没有得到有效利用。
那么，在医药保健品企业中哪些资源被我们忽视了呢？让我们逐一分析。
顾客：每个企业都是最终通过顾客实现财富积累的，如果说哪个企业不重视顾客，那肯定会被企业嗤之以鼻的。但情况就是这样。很多企业把销售到顾客作为销售的一个完结。却没有想到这正是一个新营销的开始。
经销商：在很多企业，经销商都被称为企业的财神爷。不被重视更让人感觉无从谈起。但我们重视的往往是这个经销商能带给企业多少回款，而很少考虑从经销商那里得到更多来自市场一线的宝贵建议。
在首届中国医药企业市场总监高峰论坛的讲课中，我给经销商同企业的关系做了三种比喻：首先经销商是企业的触角，就象章鱼伸在市场上的触角一样，了解市场上瞬息万变的战机。其次，经销商是企业的中转站，保证产品在市场上物流的畅通。最后经销商是企业的镜子，可以分辨企业的得失。
员工：史玉柱曾经说过，如果一把火烧掉巨人的所有固定资产，只要干部队伍还在，我可以重塑巨人。这在巨人集团高速发展的时期只被当成一句豪言壮语。但当巨人遭遇危机的时候，史玉柱还是和老部下一起依靠脑白金东山再起。但是更多的企业，还是凭借老板的个人英雄主义，把员工当成执行的工具，这样的企业，何谈向心力呢？
前不久为隆力奇公司进行咨询的时候，最大的感触就是他们把员工做为第一上帝。很多的投资都用在员工的福利上了，正是这种做法，让这个村办企业成为了年产值二十几亿的日化巨头。真正把员工当成企业的财富吧，人将成为企业的第一生产力。
充分发挥员工的积极性，整合经销商的能量去发掘客户。利用客户去创造财富。这和把车钥匙交给医生，送老人去医院，自己留下来陪心爱的女人等车是不是惊人的相似呢。把握好我们手中的资源吧，这就是你创造财富的源泉。
