三字诀，助力制造企业大突破

导语：

走上去、走进去、走出去，

制造企业成长三字诀。

制造业不景气，很多企业在病急乱投医。做企业文化、做员工内训、聘请职业经理人或者品牌升级，甚至部分企业还跨行业投资，寻求新赢利点。合效策划认为，现阶段，企业问题反映的是行业问题，从行业角度、社会背景找到突破口，制造业企业要转型不转业，谋求新突破。

以制造业中的领军企业为例，合效总经理孙煜帮你提个“三字诀”供参考。（注：文章针对行业中的领军企业，中小型企业另有发展之路，欢迎来电探讨）

GDP是关键

影响企业成长的不再是业内竞争，领导者已成为业内前几名，并且市场结构相对固定。合效认为：企业成长的天花板是中国GDP增速。工业产品往往是次生需求，受下游行业影响较大。整个中国经过近三四十年飞速发展，基础投资基本完善，新项目上马速度减缓。老项目，老产品，老市场该做的早已经做完，下游成长受阻，制造业企业自然增长乏力，沿用老方法，再努力，也难以成长。成长难点在下游行业需求不足，增长点在下游需求的突破。
 

方案一：向上走，引导升级

向上走是领导者对行业产品主动升级。工业4.0大潮下，制造正在向智造转型，但众多企业的产品仍旧处在3.0/2.0甚至1.0时代。众多下游企业基本设备都已具备，而新一代产品升级不明显，自然没有升级换代需求。作为领导者的企业，应主导整个行业的升级换代，主动将产品向智能化/集约化/互联网方向升级。例如，高度集成的设备，检修难度较大，厂家能否通过智能化设计实时将故障部位进行特殊标记，并通过互联网进行远程维护。

方案二：向内走，系统解决

向内走是走进客户，提供系统解决方案。随着终端产品的差异化，下游企业需求越来越多样，而柔性制造等方法工具让小批量定制成为可能。制造企业营销部门的核心能力应该由“吃喝送请”的软实力向“配套服务”的硬实力转型。销售队伍再也不是能说会道酒量大的公关式人员，而应是能文能武技术好的工程师队伍。企业应具备为下游客户提供系统配套解决方案的能力，形成一支队伍/一套流程，将之培育成具有一系列资源支撑的核心能力。

方案三：向外走，政策春风

二十年前的外贸好做，是因为中国廉价的产品。现在的外贸要做是因为中国地位的崛起及国家大政策的春风。向外走，合效在这儿提供两个思路。向西欧走，完成品牌升级，欧洲经济增速放缓，众多企业陷入困境。近几年，国内强势企业不断走出去，表演蛇吞象的商业动作。这还远远不够，只要是行业领导者，都应该考虑走出去，通过兼并整合西欧的品牌，完成品牌升级与技术突破。向一带一路走，特别是中亚国家，对中国有较强的依赖性，同时中国产品性价比高，性能较好。业内领导者要整合相关行业，借一带一路的政策春风，打开相关市场，释放过剩产能。

合效策划认为，制造型企业的成长瓶颈在于国内相关基础投资需求的增速放缓。作为行业领导者，要么走上去，引领行业的升级换代；要么走进去，通过深度挖掘客户需求，培育系统解决能力；要么就走出去，借助春风，在品牌与市场上完成大升级。