今天，你疯长了吗？
15年，国内大数据产业增长44.15%；
过去三年，规模以上工业增加值年均实际增长8%；
GDP增速在去年创25年来新低，但也达到了6.9%；
可是，老板，你的企业增长了吗？低于GDP增速的企业成长是耍流氓。每周二，煜议不见不散。今天，合效策划总经理孙煜与你从多个角度聊聊业绩增长的事。
业务型增长
企业收入来源大体可分为投资收入与业务收入，其中，市场营销带来业务增长是最直接、最速效的方式。新产品、新市场、新客户、附加值是营销角度业务增长的几种方式。原来是卖炒瓜子的，现在同时卖一下炒花生，这是新产品的方式；但是要注意，产品延伸一定要从消费者视角定义，与品牌形象吻合。原来在北京卖瓜子，现在去天津卖卖试试，这是新市场的方法；但是要注意，市场开发要与组织发育、竞争态势、核心资源等要项匹配。另外值得一提的是，通过品牌升级的方式提高产品附加值，让产品厚利多销，是更加可持续的方式。
对不同阶段的企业，以上几种方式要组合运用。企业刚开始做市场，通过样板市场、重点市场、三点市场的滚动开发更容易带来突破。当市场布局基本成型，销售稳定，通过新产品的导入能够带来新一轮的增长。而企业感觉增长乏力，经销商关系难以打理，竞争对手冲击较大，此时，往往在于品牌的影响力太弱，需要品牌升级。
管理型增长
对于很大一部分企业来说，老板认为市场已经到达天花板，经济增速放缓背景下难以增长。那么，退一步来讲，不求诸于外，通过管理的调整，来带动效率提升。不管是上文讲得市场增长，还是下文要说的模式增长，都需要人来做。而从管理角度来找增长方法，恰恰是最根本的就事论人。
引入新鲜血液、集中关键资源、发动全员创新、优化薪酬体系是较为关键的几个管理动作。增长的意思是有一定基础，希望在此基础上进行新的突破。不要指望高枕无忧、轻松闲适的老人会主动变革。新员工、新视角、新干劲，这是管理式增长最有效的催化剂。若要发育新业务板块，那一定要明确定位，是战略性板块还是补充性板块。老板块已经稳定，而新板块的开发难度巨大，抱着试一试的态度，那基本就是试一试的结果。定位为战略性新板块的业务，要抽调最优秀的人才，匹配核心资源，从上到下全力支持。另外，发动全员进行微创新、调整薪酬体系变为动力型结构也是必不可少的动作。
模式型增长
跨界、商业模式、平台思维、社区商务等概念已经不止是概念，是一个个发生在我们身边的真实案例。通过对整个公司商业模式的调整，可能带来企业增长的质变。当然，机遇伴随风险，模式调整需要配套的企业变革工作量巨大，一着不慎满盘皆输。
例如直饮水机通过机器的直接销售盈利，转换商业模式，免费在社区内设置直饮机卖水点，通过卖水卡的方式，按用水量收费，将一次性收费转化为可持续的收费。再比如，笔者曾与一牙科医疗设备分销商聊天，其产品本身毛利较高，但竞争方式同质化，主要通过价格实现，未来不看好。与其探讨后，得出如下结论：现阶段牙科诊所自身有规范化管理的需求、有成套设备仪器的强烈需求，很少有机构能够满足。在此基础上，以低的利润提供成套设备，并辅以后续的牙科诊所规范化运营、营销、管理优化服务。以后者为主要盈利点。
扁鹊曰：疾在腠理，汤熨之所及也；在肌肤，针石之所及也；在肠胃，火齐之所及也；在骨髓，司命之所属，无奈何也。
增长是企业最主要的命题。同样，由浅入深，合效策划帮你开了三副药方。在原有框架下，可通过业务是增长实现企业增长；优化现有框架，那么可以向管理要效益；老框架下实在不太好突破，那就得考虑考虑模式的问题了。
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煜议，每周二，不见不散。
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